- A+
终于发现！玉溪为何“以逸待劳”，抽软不抽硬
楔子
在云南烟草版图中，玉溪卷烟厂独树一帜，以其独特的“软支烟文化”著称。然而，长期以来，业内一直流传着一个不解之谜：为何玉溪卷烟厂在硬支香烟市场节节败退，却能在软支香烟市场独领风骚？近日，一位资深烟草专家“老张”揭开了这一谜团。
玉溪软支烟的渊源
玉溪软支烟的起源可以追溯到上世纪50年代。彼时，玉溪卷烟厂主要生产硬支香烟，但由于技术落后，质量不佳，销量迟迟上不去。为了扭转局面，时任厂长“李明”提出大胆设想：研制一种口感柔和、外观时尚的软支香烟。
1958年，玉溪卷烟厂试制出第一款软支香烟——“玉溪牌”香烟。这款香烟凭借其醇和的口感、包装精美，迅速俘获了消费者的芳心。与此同时，玉溪卷烟厂也敏锐地抓住了市场风向，将“玉溪”品牌定位为软支香烟的代名词。
技术创新与市场策略
玉溪软支烟的成功并非偶然，而是源于玉溪卷烟厂持之以恒的技术创新和精准的市场策略。
在技术研发方面，玉溪卷烟厂不断改进工艺，提高香烟的品质。上世纪70年代，玉溪卷烟厂引进了国际先进的卷烟生产线，有效提升了香烟的口感和外观。
同时，玉溪卷烟厂还着力打造品牌形象，通过广告宣传和市场推广，将“玉溪”软支香烟塑造成一种时尚、高雅的生活方式。这种策略十分奏效，吸引了大批年轻消费者。
硬支香烟的困境
与玉溪软支烟的蒸蒸日上形成鲜明对比的是，玉溪硬支香烟的市场表现却不容乐观。究其原因，主要有以下几点：
* 口感劣势：传统硬支香烟口感较为粗糙，劲头大，不符合现代消费者的需求。
* 外观不足：硬支香烟包装陈旧，缺乏时尚感，难以吸引年轻消费者。
* 市场定位：玉溪硬支香烟一直定位于中低端市场，难以与国际品牌抗衡。
“以逸待劳”的战略选择
面对硬支香烟市场的竞争压力，玉溪卷烟厂没有盲目扩张，而是选择了“以逸待劳”的战略，集中精力巩固软支香烟市场。这种策略十分明智，既避免了资源分散，又发挥了玉溪卷烟厂在软支香烟市场的优势。
一方面，玉溪卷烟厂加大对软支香烟的研发投入，推出了一系列口感醇和、外观时尚的产品，满足了不同消费者的需求。另一方面，玉溪卷烟厂也通过品牌推广和渠道建设，不断扩大软支香烟的市场份额。
后记
近些年来，玉溪软支烟市场份额逐年攀升，已成为云南烟草行业的支柱产业。而玉溪硬支香烟则逐渐淡出主流市场，成为玉溪烟草发展史上的一个印记。
玉溪卷烟厂的成功经验启示我们，企业发展要立足自身优势，根据市场需求调整战略，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。